孫子在他的兵法思想中,論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不一樣的競爭對手,同樣也要采取不一樣的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中,企業(yè)要立于不敗之地,最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位,對于強(qiáng)弱不一樣的競爭對手,要采取不一樣的商業(yè)策略,以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。
“攻其不備,出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”,也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品,也包括出奇的銷售方式等等。總之,在商戰(zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應(yīng)對策略,以求到達(dá)最佳的商業(yè)效果。
對于企業(yè)來講,競爭的核心問題就是時(shí)間的競爭。時(shí)間是一種不可再生的資源,也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動(dòng)中必須要爭分奪秒,充分利用有限的時(shí)間,把握稍縱即逝的商機(jī);否則錯(cuò)過了商機(jī),不僅僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi),而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。
“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財(cái)”,從而來實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。個(gè)性對于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧,借助外界之力,實(shí)現(xiàn)自我的經(jīng)營計(jì)劃,往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭,從某種好處上說,是智力的競爭、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競爭,而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競爭。因此,要想取的競爭的勝利,就要提高企業(yè)的管理智慧,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。許多企業(yè)還常常會(huì)利用廣告效應(yīng),為產(chǎn)品制造一種聲勢,賦予商品一種商業(yè)以外的好處,從而使商品在不知不覺中,得到消費(fèi)者認(rèn)同,順利的打入市場。
對于企業(yè)來講,擁有了優(yōu)秀的管理人才,還要為他們營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗,如果管理得好,企業(yè)自然興旺;如果管理不善,企業(yè)就會(huì)衰敗。
俗話說:“用人不疑,疑人不用”。在企業(yè)管理中,企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后,就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營,要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作,發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說:“人無我有,人有我優(yōu),人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣,其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳,或者營銷手段等等,都要力求新奇,而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人,而不知?jiǎng)?chuàng)新求變,那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的,商場也是一樣,沒有永遠(yuǎn)的勝利者,也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大,也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新,在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要,否則,任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變,因勢而變,“飽能饑之,安能動(dòng)之”??傊灰欣诘竭_(dá)自我的目的,一切手段都要加以利用,這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者,也是企業(yè)決策的核心力量,如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事,將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤,從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中,設(shè)下圈套,從而到達(dá)自我的商業(yè)目的,正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講,必須要弄清對手的真實(shí)意圖,避免上當(dāng)。