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寒假賣春聯(lián)

  先批發(fā)
  農(nóng)歷臘月二十七(1月30日)下午,我就要和姚雪瑩一起去賣春聯(lián)了。頭天上午,我打電話一問(wèn),姚雪瑩除了批發(fā)了春聯(lián),還批發(fā)了一些年畫。春聯(lián)批發(fā)價(jià)是3。5元,年畫小的是1元,大的是2。5元,總共花了50元,50元錢對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù),也不知道下午能賣出多少。
  如何賣
  快兩點(diǎn)了,我穿好衣服,背上包,甚至還帶了個(gè)驗(yàn)鈔燈,連我自己都感到好笑,買我們春聯(lián)和年畫的又不是大款,再說(shuō)了,有可能一個(gè)也賣不出去呢!
  到了菜市場(chǎng)門口,我們先討論了一下,決定春聯(lián)先賣5元,再賣4元,年畫大的至少賣3元,小的賣2元。我們還想一邊唱歌一邊跳舞一邊賣,還有挨家挨戶推銷,還要大喊:賣春聯(lián)……商量來(lái),商量去,我們決定站在菜市場(chǎng)門口向行人推銷。
  望著那走動(dòng)的人群,望著我們手里的東西,我們沉默了。這時(shí),來(lái)了一位阿姨,望著她的身影,我們終于鼓起勇氣,沖上去:“阿……阿姨!”那位阿姨停下腳步,望著我們,“那個(gè)……阿姨,你要不要春聯(lián)?”阿姨看了看我們手里的“年貨”,好像有點(diǎn)動(dòng)心,我趕緊在一旁補(bǔ)充:“阿姨,你看,還有年畫,多漂亮!春聯(lián)才4元,年畫小的2元,大的才3元!”阿姨搖搖頭,走了。“唉……”望著人群,我們不知道怎么辦才好!
  我們倆只好往前走。隨著那一聲聲“叔叔!”“阿姨!”隨著那一次次搖頭,時(shí)間也隨著我們臉上的失望悄悄地溜走。我們跨過(guò)了商城路,到司家莊路上賣。經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次失敗,我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。姚雪瑩把東西給我,我會(huì)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。于是,她跑過(guò)去問(wèn)春聯(lián)的價(jià),我慢慢地走,避開那人的視線。問(wèn)完價(jià),姚雪瑩跑過(guò)來(lái),說(shuō):“他的春聯(lián)比我們的貴多了,要8元!”我們又走了一會(huì)兒,走來(lái)了一位阿姨。
  第一筆生意:4元錢
  我們趕快迎上去,“阿姨,你要春聯(lián)嗎?”阿姨看了看,說(shuō):“多少錢一副?”我們趕快說(shuō):“阿姨,你看多好的春聯(lián),只要4元,他們那些擺攤的都要8元呢!年畫也不錯(cuò),你看,多漂亮的年畫呀!”阿姨似乎被我們的誠(chéng)意打動(dòng)了,又看了看我們手里的春聯(lián)和年畫,就很爽快地掏出一個(gè)錢包,拿出4元錢,買下了一副春聯(lián)。我們愣了幾秒鐘,看著手里的錢,確定是真的后,高興得蹦了起來(lái)。畢竟這是我們掙的第一筆錢。姚雪瑩說(shuō):“我們就像一只小螞蟻,終于找到了一粒米。”當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得她是世界上最好的阿姨。
  最大的收獲
  我們開始在市場(chǎng)上挨家挨戶推銷,手拿春聯(lián)和年畫,腳步越來(lái)越沉重,每一次得到的都是別人的搖頭,甚至是不理睬和一陣陣嘲笑聲,但我們沒(méi)有氣餒。我們遇到一個(gè)叔叔,趕緊走上前:“叔叔,您要春聯(lián)和年畫嗎?”叔叔說(shuō):“讓我看一下年畫。”我連忙給了叔叔一張年畫。叔叔左看右看,問(wèn):“多少錢呀,小朋友?”我說(shuō):“至少2。5元。”叔叔看了看我手里的這張,不滿意,“有沒(méi)有大的?”我一邊把另一張大的年畫拿出來(lái),一邊心里想:叔叔,你要快點(diǎn)買呀!叔叔又看了看,終于滿意了,卻又和我們討價(jià)還價(jià)。不愧是生意人!“2元吧!”“叔叔,求你了,2。5元都?jí)虮阋肆?,?元我們都賠本了!”叔叔嘀咕著說(shuō):“做生意嗎,要……”我感到又好氣又好笑,從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這樣的人為了5毛錢討價(jià)還價(jià)。我們只好退了一步,2元成交。那位叔叔露出了滿意的神色。
  時(shí)間過(guò)得飛快,最終,我們賣出了3副春聯(lián)、1張年畫,總共14元,把本刨去共賺1元,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的收獲。奔波了一下午,我們體會(huì)到掙錢是多么不容易啊,爸爸媽媽上班是多么辛苦,所以我們要好好學(xué)習(xí)!
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