賣米者的境界

在浙江永嘉的一個小鎮(zhèn)上，一個孩子輟學(xué)了，為賺錢養(yǎng)家糊口，他決定用所有積蓄開家小的米廠，廠店合一的那種。

雖說只是小米廠，但經(jīng)營卻一點(diǎn)也不馬虎。那時，別人100公斤稻谷總是打出80多公斤米，10多公斤糠，而這家小米廠卻打出70多公斤米，20多公斤糠。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜，米多糠少才能多賺錢，糠多米少就賺得少?？蛇@個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話?？尚∶讖S非但沒有賠，生意反而日漸興隆，直到若干年后人們才知道其中的奧秘。

100公斤稻谷打出的米少，顏色就好，質(zhì)量就高，所以買米的人不管路有多遠(yuǎn)，都愿意到小米廠買米。稻谷打出的糠多，意味著糠里面就有好多的小米粒，營養(yǎng)就多，買糠的人就覺得劃算，當(dāng)然也愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了最愿意光顧這家小米廠的主顧，生意哪能不興隆呢？

在臺灣也有個類似的小米店。

當(dāng)時，在小縣城已經(jīng)有大大小小近30家米店了。這家窮后生的米店開業(yè)最晚，規(guī)模最小，生意冷冷清清，他只能背著米挨家挨戶去推銷。上世紀(jì)30年代的臺灣，由于稻谷收割與加工技術(shù)的落后，沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里，人們在做飯前，都要淘好幾次米，很是麻煩。后生花時間將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)撿出來，再賣給顧客。時間一長，人們都夸他的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩，于是生意日漸紅火起來。

那時候，許多顧客都是上門買米的，自己運(yùn)回家。買米的顧客以老年人居多，對他們來說，自己運(yùn)米非常不方便，所以后生便主動送米上門。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放回上層，這樣陳米就不會變質(zhì)了。給顧客送米，細(xì)心記下米缸容量，問明家里多少人，多少大人，多少小孩兒，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)這戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。等時候到了，不等顧客上門，就主動將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。他的這種細(xì)致周到的服務(wù)，贏得了所有顧客的好口碑，于是他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。

前一個賣米者，是現(xiàn)今全國制鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊——奧康掌門人王振滔；后一個賣米者，是曾經(jīng)的臺灣首富——王永慶。他們的成功有著驚人的一致——境界決定了世界。

你的世界有多大，與你的境界有多大密切相關(guān)。非凡的成就來源于非凡的行動。非凡的行動來源于非凡的境界。對于任何一個想要有所成就有所成功的人來說，不怕起點(diǎn)低就怕境界低。