君子可欺之以方

有一天，孔子的學(xué)生宰予問(wèn)了孔子一個(gè)很古怪的問(wèn)題：“老師，一個(gè)君子，假如我們誆騙他：‘有人掉到井里啦！’他會(huì)馬上跳下井去救人嗎？”孔子皺眉回答說(shuō)：“怎么會(huì)呢？君子會(huì)馬上趕去察看，但不會(huì)糊里糊涂就往下跳，君子可以被欺騙，卻不會(huì)被愚弄。”

君子可欺之以方這段對(duì)話(huà)的價(jià)值不在于宰予的這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有技術(shù)含量，也不在于孔子對(duì)君子是否入井救人的回答，而在于孔子“君子可以被欺騙，卻不會(huì)被愚弄”的觀點(diǎn)。

有意思的是，孟子竟然也持這種觀點(diǎn)。孟子有句名言：“君子可以欺以其方。”就是說(shuō)，君子可以被人用正當(dāng)?shù)睦碛善垓_，用合情合理的騙局欺騙。

孟子舉過(guò)一個(gè)例子。鄭國(guó)國(guó)相子產(chǎn)，是個(gè)仁德之人、智慧之人，孔子曾經(jīng)向他討教，還夸獎(jiǎng)他是“古之遺愛(ài)也”。一天，有人給子產(chǎn)送來(lái)一條活魚(yú)，子產(chǎn)仁慈，讓手下小吏把魚(yú)拿到院子里的池子放生，這人卻把魚(yú)弄回家自己偷偷煮著吃了。第二天，子產(chǎn)見(jiàn)到他，問(wèn)：“那魚(yú)放生了嗎？”他說(shuō)：“已經(jīng)放生到水池里了。”為了增加這個(gè)謊言的可信性，他接著編造說(shuō)：“那魚(yú)啊，挺逗。一開(kāi)始放到水里，半死不活的；過(guò)了一會(huì)兒，它就恢復(fù)了生氣，搖頭擺尾地游走了。”子產(chǎn)一聽(tīng)，很高興：“得其所哉！得其所哉！”——這條魚(yú)終于到它該去的地方去了。

這個(gè)把魚(yú)吃掉還騙人的小吏真是個(gè)小人。他事后還洋洋得意地對(duì)別人講：“誰(shuí)說(shuō)子產(chǎn)聰明呢？我明明把魚(yú)吃到肚子里去了，他還連聲稱(chēng)贊，真是可笑啊。”

究竟是子產(chǎn)可笑還是這個(gè)小吏可惡？子產(chǎn)讓他把魚(yú)放了，他答應(yīng)后不僅沒(méi)有照做，違背承諾，還把謊話(huà)編得活靈活現(xiàn)，合情合理。一個(gè)人，把別人對(duì)他的信任看成愚蠢，那么他希望別人把他看成什么樣的人呢？

合情合理地相信別人，不僅是仁者，也不失為智者。他在被小人欺騙之前，已然站在小人無(wú)法企及的高處。

用合情合理的謊話(huà)欺騙別人，不僅是佞者，更是愚者。他在損害別人之前，自己先已墮落。

君子不懷疑正當(dāng)?shù)臇|西，不質(zhì)疑合情合理的東西——因?yàn)?，維護(hù)一個(gè)社會(huì)基本的信任底線，比防范受騙還重要。