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最壞的結(jié)果

有一位朋友做保險推銷員,做得很成功,問她有什么秘訣,她告訴我,她們接受了一位行銷訓(xùn)練的培訓(xùn)。訓(xùn)練師要求推銷員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外。

訓(xùn)練師:“請問,你現(xiàn)在在哪里?”

推銷員:“我正站在客戶家的門外。”

訓(xùn)練師:“很好!那么,接下來,你想到哪里去呢?”

推銷員:“我想進(jìn)入這位客戶的家中。”

訓(xùn)練師:“當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后,你想想看,最壞的情形會是怎樣呢?”

推銷員:“最壞的情形,大概是被客戶趕出來吧。”

訓(xùn)練師:“被趕出來后,你又會站在哪里呢?”

推銷員:“就還是站在客戶家的門外啊。”

訓(xùn)練師:“很好,那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎?最壞的結(jié)果,不過是回到原處,又有什么可恐懼的呢?”

心語:只要有1%的希望,我都會做100%努力。失敗了又怎樣呢?最壞的結(jié)果不過是退回到原處,我并沒有損失什么,相反還增加了不少工作經(jīng)驗和人生體驗,一切只不過從頭再來。

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