企業(yè)家名人故事：美特斯.邦威周成建_2000字

周成建：從農(nóng)民到億萬(wàn)富翁。2009年44歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農(nóng)民。
做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。
善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒有走過(guò)的路。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用"虛擬經(jīng)營(yíng)"策略，即把最核心的部分，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營(yíng)店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國(guó)服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。美邦美特斯.邦威也獲得了"中國(guó)服裝界黃埔軍校"的名頭。
周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。
1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國(guó)各地推銷產(chǎn)品時(shí)， 他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。
由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來(lái)到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。
手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤兀谑歉纱鄬㈠e(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒想到這些"錯(cuò)誤"的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。
此時(shí)的周成建開始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的"前店后廠"。再后來(lái)，周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。
1995年4月，第一家美特斯.邦威專賣店在溫州五馬街即將開業(yè)，"我這人總喜歡琢磨一些“歪點(diǎn)子”"，周成建說(shuō)，不能就平平淡淡地開啊，當(dāng)時(shí)我想出個(gè)主意，招收30個(gè)服務(wù)員做候選，讓消費(fèi)者來(lái)選擇真正合適的服務(wù)員，消費(fèi)者也可以獲得7折的銷售價(jià)格。除此之外，當(dāng)天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通"美特斯.邦威"專賣店。
開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)是可想而知的，"美特斯.邦威"聲名大震，要求加盟銷售美特斯.邦威品牌產(chǎn)品的代理人也紛紛找上門來(lái)。
"如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴(kuò)大工廠才能滿足市場(chǎng)急劇增長(zhǎng)的需求"，然而在服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業(yè)根本無(wú)核心技術(shù)可言，模仿復(fù)制能力極高，國(guó)外服飾能在內(nèi)地獲得市場(chǎng)，靠的就是品牌以及周期越來(lái)越短的營(yíng)銷前導(dǎo)周期。于是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)100%外包給其他企業(yè)，自己僅留最核心的部分，包括"美特斯.邦威"這個(gè)品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量的直營(yíng)店，充分調(diào)動(dòng)其他企業(yè)和加盟商的積極性，以"雙贏"作為經(jīng)營(yíng)的最大賣點(diǎn)。周成建說(shuō)，"不在乎企業(yè)自身有多少資源，而在乎這個(gè)企業(yè)有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的。"當(dāng)初創(chuàng)立品牌時(shí)只有400萬(wàn)元的周成建很快在全國(guó)不斷復(fù)制著美邦，并始終專注于為年輕消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。
"美邦能夠上市成功，應(yīng)當(dāng)說(shuō)五年前我們走對(duì)了路"。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優(yōu)秀企業(yè)太多，我在那里太不優(yōu)秀了，而上海大環(huán)境非常好，但對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發(fā)展。
當(dāng)年在上海買了第一件名牌服裝并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯.邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。
上海也為美邦提供了爆發(fā)式增長(zhǎng)，過(guò)去三年?duì)I業(yè)利潤(rùn)從876萬(wàn)、9093萬(wàn)到4.3億元，經(jīng)營(yíng)毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國(guó)擁有專賣店2211家。
2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發(fā)行價(jià)為19.76元，非常巧合的是，當(dāng)天26.90元的收盤價(jià)與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達(dá)到161.4億元。
對(duì)于財(cái)富的暴升，周成建當(dāng)天只是表示，不關(guān)心股價(jià)，自己能做的是只專注做好企業(yè)，從而更好地回報(bào)投資者。當(dāng)天，美邦正式推出全新品牌ME。